垂类和横向SaaS的赛道对比-快快网络

定制场景化企业级服务器

主流服务器配置，可根据客户行业和业务特点，需求及预算，个性化定制服务器租用方案。其中，云服务器可根据客户业务需求，提供各种环境的基础架构资源，从计算资源、存储资源网络资源到跨数据中心的访问。

一线主流BGP服务器产品

BGP服务器实现单IP全网优质访问，快快网络严选优质BGP数据中心，主流服务器配置，可根据客户行业和业务特点，需求及预算，个性化定制服务器租用方案。

多线IP搭载全新安全产品

多线多IP高防级服务器配置，可根据客户行业和业务特点，需求及预算，个性化定制服务器租用方案。其中，云服务器可根据客户业务需求，提供各种环境的基础架构资源，从计算资源、存储资源网络资源到跨数据中心的访问。

量身定制场景化的服务器租用方案

黑石裸金属服务器

裸金属服务器（Bare Metal Server）是一种可弹性伸缩的高性能计算服务，具有与物理服务器无差异的计算性能和安全隔离的特点。满足企业在电商、直播、游戏等业务场景对高性能、安全性和稳定性的需求痛点。分钟级交付，实时售后服务响应，助力您的核心业务飞速成长。

高防云解决方案

高防云是快快云推出的一款专注网络安全的高性能安全云服务器，针对当今网络攻击形式越来越严峻提供高防场景下上云部署的最佳实践与贴身技术支持，满足企业云计算时代的安全需求。

一站式服务·华为云合作

华为云是华为公有云品牌，致力于提供世界一流的公有云服务，联接企业现在与未来快快云与华为云达成合作关系，结合用户痛点和华为云服务，为客户提供合适的产品及解决方案。

托管式私有云·阿里云集成

快快网络专家架构师团队结合用户痛点和阿里云服务，为用户提供云安全防护、云战略咨询、云架构规划、云运维管控、云上部署等专业服务及行业解决方案。将阿里云合适的产品和服务推荐给用户，解决企业的痛点。一站式服务，快速响应，让您的业务轻松无忧。

混合云·腾讯云集成

快快网络云计算架构师团队结合用户痛点和服务，与全国TOP5的超大云厂商互为战略伙伴，为用户提供架构梳理，企业解决方案，云上部署等专业服务。解决企业的痛点。为企业用户交付最佳混合云解决方案。

轻松应对大量DDoS攻击

专注于解决云外业务遭受大流量DDoS攻击的防护服务。支持网站和非网站类业务的DDoS、CC防护，用户通过配置转发规则，将攻击流量引至高防 IP 并清洗，保障业务稳定可用。

高防CDN

具备防护超大带宽DDoS的分布式防御及高安全立体式防CC系统，通过智能调度系统对攻击流量进行分流和清洗，避免受攻击时更换业务IP和繁琐的接入过程，简便高效，为您的业务提供安全保障。

网络安全管理解决方案

针对游戏行业所推出的高度可定制的网络安全管理解决方案，除了能针对大型DDoS攻击（T级别）进行有效防御外，还能彻底解决游戏行业特有的TCP协议的CC攻击问题，防护成本更低，效果更好。

全新的SDK接入模块

提供内含Windows、Android、iOS版本的加密SDK下载接入，防护DDoS和CC攻击，为游戏提供断线重连、智能加速、灵活调度的支持。

游戏安全加速

快快-云加速打造新高防模式，加速游戏软件。智能规划连接及加速网络，增强DDOS以及CC防御，游戏极速畅通无阻。

传奇类游戏智能保护

快快盾是一款针对PC端传奇类PC游戏为主的DDOS和高并发CC的安全加速软件，为用户提供独享防护资源，支持全业务抗D场景，致力于完美无损解决大规模DDOS攻击。

主机安全平台

快卫士主机安全采用自适应安全架构，将预测、防御、监控和响应能力融为一体，构建基于主机端的安全态势感知平台，为用户提供持续的安全监控、分析和快速响应能力，帮助用户在公有云、私有云等多样化的业务环境下，全方位保护企业数字资产安全。

Web应用防火墙(WAF)

快快网络Web应用防火墙WAF自动防护Web漏洞，对网站业务流量进行多维度检测和防护，将正常、安全的流量回源到服务器，避免黑客及病毒入侵。全面应对恶意弹窗、挂马中毒、数据泄露、CC攻击等问题。

DDoS安全防护

以持续扩张的安全网络为基础，结合自研ADS系统，加持机器学习及特征处置联动能力，扩大攻击可能性的捕捉范围，实时检测阻断各类DDoS攻击（如SYN Flood、UDP Flood、CC等），确保源站稳定可靠，以行业最高SLA标准99.999%确保业务永续无忧。

数据库审计

智能解析数据库通信流量，细粒度审计数据库访问行为，通过对数据库全量行为的审计溯源、危险攻击的实时告警、风险语句的智能预警，为您最敏感的数据库资产做好最安全的监控保障。

堡垒机

堡垒机，云上统一、高效、安全运维通道。用于集中管理资产权限，全程监控操作行为，实时还原运维场景，保障云端运维身份可鉴别、权限可管控、风险可阻断、操作可审计，助力等保合规

云防火墙

云防火墙服务是新一代的云原生防火墙，提供云上互联网边界和VPC边界的防护，包括：实时入侵检测与防御，全局统一访问控制，全流量分析可视化，日志审计与溯源分析等，是您的网络边界防护与等保合规利器。

独家签约济南联通核心资源

济南联通核心资源已由快快网络独家签约，是济南联通山东省核心总出口，直连省份最多达到22个省，出省宽带最高达到1.9个T，设置2套高压系统，配备了水冷冷水机组/高效热交换器+冷却塔+冷冻水空调室内机等设施。

全力重点打造的核心项目

快快网络全力重点打造的核心项目，是福建省规模最大的IDC基地，拥有近4000个机柜和多条海底光缆出口，最大出口带宽达到2T级，配套了三个回路供电系统以及福建省首个液态冷却系统等设施。

东南沿海地区辐射的重要战略基地

快快网络向东南沿海地区辐射的重要战略基地，拥有近4500个机柜，是华东南规模最大的高可用、高安全的数据中心，项目一期480G直连CHINANET骨干节点，一季度出口带宽达1T，拥有高设计等级的IDC产品服务，极具市场竞争力。

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2021-06-01

垂类和横向SaaS的赛道对比

理解垂类 SaaS 和横向 SaaS 之间的区别，才能制定不同的增长策略。从本质上讲，科技产业非常容易发生变化，特别是蓬勃发展的 SaaS 。你对这个重要概念、市场和用户需求的理解越清楚，你成功的机会就越大。

如果你想知道垂类 SaaS 和横向 SaaS 之间的区别，那么本文就是为你准备好了。

SaaS的发展与演变

到目前为止，几乎每个人都有一些使用 SaaS 产品提供的工具的知识或经验。SaaS仍然是一个快速增长的行业，由于疫情的蔓延，到2020年增长了20% ，预计增长还会更快。

SaaS 代表软件即服务，它是使用托管在云上的软件工具。这意味着只要有互联网连接，用户就可以在任何地方访问它们，而无需将它们安装在自己的计算机上。通常情况下，SaaS 工具是在订阅模式下运行的，用户需要支付一定的费用才能访问软件。

如今，SaaS 比它刚开始的时候有了更多的东西。商业模式已经改变，形成垂类和和横向的 SaaS。此外，用户现在更加了解市场上的不同替代品。换句话说，市场现在更加成熟，准备好了新的产品和服务。

垂类和横向 SaaS

要真正理解SaaS背后的基本原理，你需要掌握垂类和横向 SaaS 之间的差异。垂直 SaaS 和水平 SaaS 是如何构建的？是什么让他们彼此不同？这些是 SaaS 背后最重要的一些问题。以下是简要概述:

横向 SaaS

横向 SaaS 是一种云软件解决方案，面向广泛的业务用户，而不管他们所在的行业。在垂类和横向 SaaS 解决方案之间，后者在市场份额方面更为成熟; 这种模式已经存在了十多年。由于其范围和业务模式，这种类型的 SaaS 侧重于满足业务需求，而不是单个消费者的需求。

横向 SaaS 旨在通过不同的行业提供广泛的服务，覆盖广泛的市场。有许多不同类型的企业选择使用 SaaS 解决方案，例如，供应链、零售商和制造商。

当考虑横向 SaaS 可能想要推广时，营销和销售策略可能需要相当多的资源和工具，比如自动化营销电子邮件、营销活动和其他搜索引擎优化/服务策略。需要通过多种营销活动，试图触达不同的目标受众个别。

对于这种类型的 SaaS 提供商来说，收集各种各样的行业案例非常重要，因为他们希望确保他们的潜在目标受众能够找到一些与他们相关的东西。

垂类 SaaS

与横向 SaaS 模式相反，垂类 SaaS 解决方案包括针对特定行业的软件。这是 SaaS 市场发展的最新趋势，因此它不像横向模式那样成熟。事实上，有一些评论者认为，由于新的垂类 SaaS 是一种较新的现象，因此可能存在更多的机会。

垂类 SaaS 模式的目标不是面向所有人，也不是覆盖一个广泛的产品类别。相反，它更侧重于行业垂直市场。它的解决方案是为清晰的行业细分市场而专门设计的，这样做，就缩小了潜在市场的规模。

通常情况下，垂类 SaaS 工具是由具有它所针对的特定行业专业知识的人员开发的。

垂类 SaaS 模式在市场营销方面采用的方法比水平 SaaS 模式狭隘得多，这需要更少的资源。

第三种模式: 顶部SaaS

在 Digital Current 的一篇文章中，Sam Hurley 提到了 SaaS 的第三种趋势——顶部SaaS。他将这些描述为:

“为与现有解决方案或多个解决方案集成而构建的针对性和/或行业性的软件。”

顶部 SaaS 工具的优势在于利用现有大型 SaaS 平台已经相当强大的能力，而不需要从零开始构建所有的东西。这为合作营销和垂直领域的机会打开了大门。

为了做到这一点，大品牌已经开始建立专有软件/服务生态系统，即平台即服务。通过使用 PaaS 平台，SaaS 企业可以在顶部构建新产品，帮助他们进入特定的垂直领域，同时与统一品牌并肩工作。

关于垂类和横向 SaaS 的最后思考

如前所述，横向 SaaS 倾向于市场的更成熟阶段。因此，他们已经经历了与创造意识和教育潜在客户相关的挑战。

横向SaaS的客户已经意识到一个好的 SaaS 工具可以带给他们的好处，所以一个大的焦点就是客户成功的概念。这提升了客户实现产品期望结果的能力。

反过来，对客户成功的关注有望为 SaaS 带来更好的留存率。客户往往有许多选择(例如，现在有多个 SaaS 提供项目管理解决方案) ，因此他们的生存能力将依赖于他们吸引和留住足够的客户。

我们还看到，在横向 SaaS 中，大公司通常仍然在其特定的市场中占据主导地位。

另一方面，横向 SaaS 具有明显的优势，可以瞄准更广泛的市场。这意味着与那些针对狭窄垂直领域的 SaaS 相比，不同 SaaS 有更多的空间。横向市场需要更长的时间才能达到完全饱和。

当我们看到垂类 SaaS 时，最突出的挑战之一就是它们中的许多都瞄准了那些在商业模式上比较保守的垂直领域。他们有很多工作要做，教育医疗专业人员、保险公司、银行或建筑公司，让他们知道为什么现在是时候改变传统的解决方案了。

垂直 SaaS 模型为 SaaS 提供了深入发展的机会，提供全功能的解决方案，非常具体地解决单个垂直服务的问题。在这个阶段，很难将任何特定的垂直 SaaS 解决方案描述为任何行业的“主导”，因为它仍然是一个相对较新的市场。

根据 Blossom Street Ventures 的说法，当涉及到垂类 SaaS 时，还有一些其他的优势需要注意:他们可以实现高达8倍的低成本获得成本，由于他们的高度目标客户群它们获得了比横向 SaaS 更高的估值相对于横向SaaS，能够更容易地适应客户的需求减少客户流失，增加向上销售的机会

最后，当涉及到垂类和横向 SaaS 时，你的目标是什么？你会考虑一个“顶部”的 SaaS 吗？对于执行良好的 SaaS 解决方案来说，市场仍然炙手可热。

（本文转载自ToB行业头条）

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